新冠肺炎疫情突如其來(lái)，全球貿(mào)易遭遇罕見(jiàn)重挫。在2020這個(gè)極不平凡的年份，外貿(mào)企業(yè)正在慢慢發(fā)生改變。切割片廠家在這次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中也遇到一些難以避免的問(wèn)題。有喜悅也有困擾，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)這可是一條不簡(jiǎn)答的路。

線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上，不是對(duì)傳統(tǒng)模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。外貿(mào)企業(yè)齊上線(xiàn)的背后，是新技術(shù)、新平臺(tái)以及新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新服務(wù)的有機(jī)融合。其中所遇到的問(wèn)題也不少。

在這次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)切割片廠家也走了不少?gòu)澛罚砹宋妩c(diǎn)需要注意的。

一、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)飽和

做生意的最終目的還是盈利。現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先面臨渠道的問(wèn)題。一方面，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店活得也并不好;另一方面，目前電商渠道的成本已經(jīng)價(jià)格高昂，許多平臺(tái)的推廣費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本、客戶(hù)服務(wù)，還有大量的售后成本，價(jià)格都難以承受。更為嚴(yán)峻的問(wèn)題在于，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和甚至產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也早就是“分厘之戰(zhàn)”了，“臨時(shí)抱佛腳”的外貿(mào)企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，能站住腳的外貿(mào)企業(yè)又有哪些呢？

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高

切割片廠家很早就采取內(nèi)外銷(xiāo)售并重的打法。目前的國(guó)內(nèi)渠道包括1688和淘寶兩個(gè)平臺(tái)，除了電商平臺(tái)，也在嘗試這幾年很熱門(mén)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，快手直播和抖音直播帶貨。但這嘗試下來(lái)，工業(yè)產(chǎn)品難以在短視頻中擁有一席之地。高昂的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)，利潤(rùn)空間已經(jīng)被擠壓得非常小。

三、缺少有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)銷(xiāo)人才

早期靠外貿(mào)起家的外貿(mào)公司，所有業(yè)務(wù)員都是具備成熟的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，擁有一套完整的外貿(mào)思想。從企業(yè)文化還是理念，都很難吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才加入公司。20多年來(lái)，無(wú)論是銷(xiāo)售和生產(chǎn)都針對(duì)外貿(mào)配備，對(duì)于如何做內(nèi)貿(mào)缺少整體的運(yùn)營(yíng)思路。

四、外貿(mào)企業(yè)缺少品牌化

像切割片這類(lèi)產(chǎn)品在中國(guó)鋼材市場(chǎng)的消費(fèi)量大，對(duì)于轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格就是一個(gè)很大的問(wèn)題。很多小微企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)靠廉價(jià)和跑量出口，在國(guó)內(nèi)缺少品牌化運(yùn)營(yíng)。而在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)品牌又需要大量的前期投入和市場(chǎng)沉淀，沒(méi)有品牌進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)很多時(shí)候會(huì)面臨得不償失的境地，各種流通費(fèi)用是很多外貿(mào)企業(yè)不能承擔(dān)的。

五、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)具備的優(yōu)勢(shì)

外貿(mào)企業(yè)首先都具備非常過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)以及制造能力又非常強(qiáng)大。這是所有外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但是如何把優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)就需要更大的平臺(tái)去展示。加上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，具備一定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研和定位，打出自己的品牌，轉(zhuǎn)型成功的機(jī)會(huì)是很大的。

以上就是切割片廠家遇到的五大問(wèn)題。外貿(mào)企業(yè)同比同行的國(guó)內(nèi)企業(yè)在質(zhì)量和口碑上有一定的優(yōu)勢(shì)，如何超越他們就需要企業(yè)自己琢磨，畢竟每個(gè)企業(yè)想法和發(fā)展都不一樣。