切割片中小企業(yè)該如何定價？

來源：查看手機網(wǎng)址

掃一掃!

掃一掃!

瀏覽：- 發(fā)布日期：2020-05-20 10:42:18【大中小】

近些年，隨著國內切割片產能的不斷提高，尤其是大型企業(yè)的產能迅速擴張，許多中小企業(yè)在對切割片定價方面一直處于搖擺狀態(tài)。在加上傳統(tǒng)營銷理念的影響下，各大企業(yè)也不惜通過價格戰(zhàn)來獲取相對有限的市場份額。在此環(huán)境下，客戶逐漸被培養(yǎng)成價格敏感型消費者。然而中小企業(yè)目前已經(jīng)沒有多少降價的空間，也沒有能力利用價格去擴大市場份額，進而獲取相似的規(guī)模優(yōu)勢。這種情況下，切割片中小企業(yè)如何生存也許是很多管理者首要關注的問題。

切割片

那么切割片中小企業(yè)該如何更好地同大企業(yè)競爭？提升自己的盈利能力？

1、了解產品對于客戶的價值

價值是衡量產品滿足客戶需求的能力，包括實際價值和心理價值。實際價值是切割片在實際應用中幫助客戶增加或者降低多少價值，具體價值可以通過與客戶仔細溝通計算出精確數(shù)值。而心理價值，則為該產品對客戶心理的滿足程度，如采購人員因采購到適合新產品，所研發(fā)的材料得到的公司認可，這種認可對采購人員來說也是有價值的。

2、細分目標市場生產差異化產品

在切割片領域，如果我們也能夠對市場進行充分調研，進而盡全力去滿足這一特定市場的需求，相信我們也能夠在這個市場建立優(yōu)勢，阻止其他競爭者的進入。

3、發(fā)現(xiàn)市場趨勢變化，推出相適應的新產品

市場是瞬息萬變的，今天在市場銷售良好的產品在明天就可能失去市場。想要保證公司良好的利潤，進而平穩(wěn)運營，就需要持續(xù)關注市場，推陳出新。

4、建立價格體系維護合理利潤

在實際工作中，我們發(fā)現(xiàn)，切割片中小企業(yè)的議價能力非常有限，客戶只要一提出降價，就馬上滿足客戶的降價請求；有的可能會堅持下價格，但如果客戶訂單一收縮，就馬上妥協(xié)，對于重要客戶更是如此。很多公司衡量客戶是否重要是基于成交量而非利潤，其實，到最后，這種重要客戶反而會演變成雞肋。這就是我們企業(yè)沒有對價格進行有效管理的結果。