每一個企業的業績背后必有恒定的盈利邏輯作為支撐，相比其他同行，達蒙的商業模式有何不同呢?中國研磨在3月份的上海展會期間采訪到了達蒙的總經理羌小軍，盡管采訪時間不到20分鐘，卻讓我們感覺這20分鐘非常有價值。一起看看羌小軍總經理關于達蒙近期的發展、營銷策略以及對行業形勢的預判都做了什么闡述吧!

     中國研磨：我們看到企業在上海五金展會上展位含達蒙和長豐兩部分，這兩個部分是什么關系?

     羌小軍：企業現在分為兩部分，達蒙以外貿為主，主要采用OEM模式，并通過OEM來改變傳統的營銷模式。長豐的定位是全網營銷，借助百度、阿里巴巴搜狗、雅虎等各大知名網站在做推廣。

     全網營銷是指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式，是集合傳統網絡，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。它的優勢在于:提升品牌形象、規范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。

     中國研磨：企業近期的發展策略是什么?

     羌小軍：一是重視全網營銷的發展模式。現在我們在全網營銷上已經投入了三、四十萬元。我算了一筆賬：對于參加國內外展會，翻譯人員的費用、參展人員的差旅費等，一年下來所需要的費用遠遠超過了在全網營銷上的投入，所以我們更愿意把資金投放到更有效果的全網營銷上。

     二是通過OEM改變傳統的營銷模式。我們在做外貿的過程中發現，如果有自有品牌，推廣就會容易一些，所以我們會為經銷商提供建立自有品牌的服務。從國內的發展趨勢來看，一般銷售額較高的經銷商在發展一段時間后也會希望建立自有品牌，而我們則可以很好的滿足他們的需求，不僅提供生產服務，還有logo、包裝的設計服務，我認為這樣的發展模式會有很廣闊的發展空間。為了雙方利益的最大化，我們會選擇有規模的客戶去合作，因為量的限定可以保證成本最優，另外有實力的企業能夠支付全款，我們也減輕了資金方面的風險。

     中國研磨：企業在第一季度的表現如何?目前生產環境是怎么樣?

     羌小軍：我們2017年第一季度的產能相當于去年總銷售量的70%左右，這個成績已經達到我們的預期了。

     去年，我們在生產自動化改造方面投入比較大，目前，企業的自動化程度應該也是排在行業前列的。生產過程中，混料、貼商標、碼片等環節都是自動化操作的，大部分生產設備只需要一個員工來管理，不僅產量高，產品品質也相當有保障。

     目前國內沒有幾家企業的混料車間是恒溫、恒濕的，而我們是按照恒溫、恒濕的標準設計生產的。外貿客戶也比較注重自動化程度，自動化程度高的話，產品的穩定性能控制得更好。我們知道，德國人是以嚴謹著稱的，這次展會上，一位德國客戶有一部分產品想找代工，他了解我們的硬件設施之后，就產生了合作的意向。

     自動化生產也讓我們的生產成本得到控制。以前生產一片砂輪，人工成本在八分錢左右，現在只需兩分到三分錢，所以我們的人工成本比大多數企業都要低。

     目前工廠有150位員工，平均日產能在25萬片到30萬片之間，每個月能生產800萬片左右。這樣的產能仍不能滿足需求，仍有客戶抱怨我們交貨期長，目前我們承接的訂單需要持續生產三個月以上，才能全部交貨，現在客戶下訂單的話都要排到80天~90天以后。

     中國研磨：您如何看待當前中國磨料磨具行業的發展態勢?

     羌小軍：我認為現在做得好的企業，未來會越來越好會。大魚小吃是一種發展趨勢。另外，近來國家比較重視環保問題，環保治理是時代的需要，作為企業也應提升環保意識。接下來一段時間，我們會發現很多環保不達標的企業會被淘汰，而做得好的企業也會在環保方面有更多的投入。

     中國研磨：受國內經濟環境的影響以及不斷更新的客戶需求，您覺得企業會面臨哪些機遇與挑戰?

     羌小軍：靠近上海的地區優勢，是有利于企業發展的一個方面。還有剛才我也提到了環保問題，河北、河南是砂輪產業的集聚區，但是近期受環保政策的影響，可能會出現交貨不及時的情況，一些外貿客戶就把目光投向了我們。

     當然也有挑戰，主要體現在產品的革新方面。剛剛一位客戶從其他展位拿給我們一片合金鋸片。傳統的認知里，鋸片主要是切割石材的，但是這款合金鋸片可以切割金屬，上面寫的介紹是一片頂200片。假如說這個產品真能推廣的話，我感覺對我們樹脂砂輪行業來講，可以說是“狼來了”!因為樹脂砂輪在金屬切割中會出現碎屑、味道、粉塵還有消耗快等問題，但是這款產品卻規避了這些問題，我看過了該產品的現場操作，無論是切割工藝、垂直度還是散熱都很好，而且可以生產多種規格。值得一提的是，該產品還宣稱三年以內出現質量問題包退換。我打算回廠后要測試一下這款產品，假如真是這么神奇的話，對我們整個樹脂砂輪企業都會是一個很大的挑戰，我們必須要好好思考一下，接下來要怎么辦。

     尾聲：采訪結束后，羌總極力邀請我們有時間去達蒙做客，希望我們可以去看看他們的廠房與生產狀態，話語間無不是對企業的自信與自豪。我們也祝愿達蒙的未來光輝熠熠。