7、8、9三個月是所有外貿企業最害怕的日子，再加上今年的疫情給所有外貿企業一個嚴重的打擊。作為切割片廠家也不例外，一家做了20年的切割片外貿廠家。在面對這樣的外貿淡季也有自己的應對方法。

隨著國外客戶陸陸續續去休假了，將迎來新一輪的外貿淡季，訂單量會下降、客戶回復會延遲，切割片廠家擔心不少外貿業務員會因此心慌焦躁，但大家一定不要放棄。旺季有旺季要做的事，淡季也有淡季要做的事。做好淡季工作，有助下一次旺季的業績沖刺！

總結一下，淡季期間，外貿業務員要做好以下工作

一、學習產品知識，提高業務專業性

旺季忙跟客戶的開發和跟進，沒時間學習，那淡季就是學習的好時機了。多去車間和工人們多聊聊，深度了解產品，努力讓自己成為行業專家，提高自己的專業度；這樣非常有利于以后的大客戶開發，因為大客戶對產品了解和要求會更多，專業度更加能俘獲它們的信任。

二、豐富外貿經驗和技巧，取長補短

如果說外貿有捷徑的話，那就是吸取前人的經驗了，是成長最快的方法。切割片廠家會給所有業務員提供平臺學習的機會，也會不定時的分享一些外貿達人的經驗，學習經驗，分析案例是外貿業務員增單最快的“捷徑”。

三、整理分析老客戶信息和采購行為

外貿旺季，業務員有太多的事情要做，對于老客戶難免疏忽。淡季期間就可以整理下老客戶的檔案，將老客戶進行分類梳理一下。分析他們采購了哪些產品，還可能會采購哪些產品，挖掘他們的潛在需求；分析他們的采購周期，推測下一次的采購時間段，并記錄下來。為以后的跟蹤、深度開發做好準備工作。

四、開發新客戶，篩選精準客戶

淡季不用處理訂單問題，我們有大把的時間去尋找新客戶，Google搜索、黃頁名錄、海關數據、外貿SNS、國外B2B等都可以嘗試。可能很多外貿人沒有用過海關數據，趁著淡季單子不多可以去學習下怎么用海關數據找客戶。

以上就是切割片廠家分享如何應付外貿淡季的4個小tips。其實廠家于業務員都是相輔相成的存在，廠家提供學習機會，業務員不斷學習來增加訂單量。兩者結合為廠家創造更大的價值。